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手機屏幕方寸間,他們是主播;農村廣闊天地里,他們是新農人——

“村播”里的生計、鄉愁和未來(lái)

來(lái)源:湖南日報
2024-06-27 09:46

原標題:手機屏幕方寸間,他們是主播;農村廣闊天地里,他們是新農人——(引題)

“村播”里的生計、鄉愁和未來(lái)(主題)

湖南日報全媒體記者 黃欣然

孟夏時(shí)節,芒果熟了,邵陽(yáng)姑娘龔芳芳被請到廣西“賣(mài)芒果”。

“皮薄核薄、無(wú)筋無(wú)絲、果香濃郁的大芒果,從芳芳這里發(fā)貨的芒果都是八成熟,收貨后兩天就能吃?!?月17日至19日,在芒果之鄉廣西百色市田陽(yáng)區,她連開(kāi)6場(chǎng)直播,共賣(mài)出2000多公斤芒果。

今年是龔芳芳直播帶貨的第二年,她已是邵陽(yáng)縣塘渡口鎮小有名氣的主播。此前,她輾轉珠海、深圳等城市,在公司里做過(guò)人事,也干過(guò)前臺接待。

返鄉后,龔芳芳拿起手機當“農具”,在電商直播平臺開(kāi)通賬號,取名為“種地人芳芳”。如今,開(kāi)直播、賣(mài)山貨,拍短視頻記錄自己返鄉創(chuàng )業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,是她的日常。

在中國鄉村,如今有很多像龔芳芳一樣“拍視頻、搞直播”的返鄉青年,他們有一個(gè)共同的名字——“村播”。手機屏幕方寸間,他們是主播;農村廣闊天地里,他們是新農人。

當村莊既可以仰望月亮,又能賺到六便士,年輕人紛紛選擇回鄉當“村播”?;貧w土地,他們對鄉村有著(zhù)怎樣的堅守與希冀?年輕人和鄉村,如何共同成長(cháng)?

5月22日晚,吉首市己略鄉夯坨村,龍先宏(左一)和樂(lè )隊成員在視頻直播。湖南日報全媒體記者 李健 攝

回鄉

群山環(huán)繞的地方是湘西苗族漢子龍先宏的家。當月亮爬上山頭,苗寨亮起盞盞燈火,傳出陣陣歌聲。老屋里,掛著(zhù)香腸、臘肉的火塘既是舞臺,也是龍先宏的直播間。

兩年前,龍先宏還“漂”在山外面的世界,那是人潮涌動(dòng)、日夜奔忙的都市。他先后在深圳、長(cháng)沙等地闖蕩,發(fā)展還不錯。2021年,“雙減”政策出臺,他所在的教培行業(yè)“涼了”。30多歲,人生重新洗牌。

“與其在大城市‘卷’,不如回鄉,看能不能闖出一片天地?!?022年,龍先宏帶上全部家當,回到家鄉吉首市己略鄉夯坨村。

一回家,思維活泛的龍先宏就將腦海中的鄉村創(chuàng )業(yè)計劃做成PPT,以路演的形式召集全村人來(lái)聽(tīng)。

龍玉玲仍清楚記得那天的情形,“在家的男女老少都來(lái)了,聽(tīng)他講音樂(lè )藝術(shù)、文化旅游,線(xiàn)下農家樂(lè )、線(xiàn)上搞直播……沒(méi)想到我堂兄這么有想法,雖然聽(tīng)不懂他在說(shuō)什么,但感覺(jué)很有希望,我心動(dòng)了?!?/p>

心動(dòng)的人不只她一人。龍先宏的弟弟龍先利、妹妹龍梅,在外做廚師的龍云章,還有龍玉玲和龍蘇琴,加上發(fā)起人龍先宏,6人一拍即合,組成湘西深山樂(lè )隊。他們開(kāi)直播,把苗歌唱給山外的人聽(tīng),同時(shí)經(jīng)營(yíng)一間農家樂(lè ),讓直播引來(lái)的流量變現為實(shí)際收益。

4月22日,桃江縣桃花江竹產(chǎn)業(yè)直播基地,主播在直播售賣(mài)竹制涼席。湖南日報全媒體記者 傅聰 攝

同一年,龔芳芳和兩位堂兄也決定回到村里。他們想:“現在農村發(fā)展好了,很多人做電商,在哪里掙錢(qián)都是掙,不用非得往外面跑?!?/p>

返鄉創(chuàng )業(yè)一年多,龔芳芳新蓋了兩間屋子,把家門(mén)前的二三十畝地開(kāi)墾成良田,種上了油菜、辣椒、玉米、西瓜等農作物。

“線(xiàn)上找銷(xiāo)路,線(xiàn)下干實(shí)業(yè)?!饼彿挤继眯痔坪2ㄕf(shuō),“我們不僅僅是帶貨,而是希望做成一個(gè)長(cháng)期、穩定的產(chǎn)業(yè),帶動(dòng)周邊村民一起干?!?/p>

團中央青年創(chuàng )業(yè)導師、益陽(yáng)青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基地負責人陳立文認為,隨著(zhù)生產(chǎn)要素和資源逐漸下沉,鄉村出現了更多機遇,對于那些生于農村、長(cháng)于農村的年輕人來(lái)說(shuō),曾經(jīng)心向往之的城市沒(méi)有以前有吸引力了,返鄉成為性?xún)r(jià)比更高的選擇。

“在鄉村,直播帶貨是較為理想的創(chuàng )業(yè)選擇?!标惲⑽恼J為,這類(lèi)低門(mén)檻、低成本、收益快的“輕創(chuàng )業(yè)”打破了身份、資金、學(xué)歷等壁壘,為返鄉青年提供了更多機遇,而且只需一部手機就能觸達全國各地的消費者,極大拓寬了農產(chǎn)品銷(xiāo)路。

4月18日,邵陽(yáng)縣塘渡口鎮黃塘村,龔芳芳和表哥在拍攝短視頻。湖南日報全媒體記者 李健 攝

成長(cháng)

在婁底新化縣,無(wú)人不知“湘妹心寶”曾慶歡,她是全網(wǎng)擁有600多萬(wàn)粉絲的大主播。

表哥楊博始終覺(jué)得,心寶這丫頭是天生吃這碗飯的。楊博是個(gè)生意人,從實(shí)體店時(shí)代、貨架電商時(shí)代一路摸爬滾打,2018年瞄準短視頻賽道準備轉型。做了半年,他發(fā)現自己在鏡頭前實(shí)在放不開(kāi),于是開(kāi)始物色主播人選。

那年春節,楊博回家走親戚時(shí)見(jiàn)心寶小妹子愛(ài)拍照,就鼓勵她試試拍短視頻。成片出來(lái)后,效果出乎意料的好,曾慶歡就此成為楊博創(chuàng )業(yè)團隊中的一員。賬號名取自曾慶歡的小名“心寶”,并加上顯示湘妹子身份的前綴,“湘妹心寶”這一互聯(lián)網(wǎng)ID正式誕生。

曾慶歡在人設打造上花了一番心思,最終將“湘妹心寶”人物形象確定為一位留著(zhù)齊劉海、扎著(zhù)麻花辮、穿著(zhù)紅衣衫的鄰家姑娘?!斑@種具有鄉村風(fēng)格的打扮更有辨識度和記憶點(diǎn),大家只要一刷到我的視頻,就知道在新化縣維山鄉雙井村,有一個(gè)姑娘叫心寶?!?/p>

2019年,直播電商全面爆發(fā)。乘著(zhù)這股東風(fēng),不到半年時(shí)間,“湘妹心寶”賬號粉絲已有50余萬(wàn),達到了行業(yè)中等水平。

但曾慶歡的“村播”之路并非一帆風(fēng)順,她也曾踩過(guò)坑、蹚過(guò)雷。

剛入行不久,曾慶歡就斗膽參加了2019年互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)·萬(wàn)寶峰會(huì )“婁底南·聯(lián)創(chuàng )小鎮”抖音短視頻大賽,一舉奪得桂冠。有人在評論區留言:心寶,西河的金秋梨快熟了,能不能幫我們帶帶貨?

第二天,曾慶歡就和伙伴們趕到西河鎮,在梨樹(shù)下架起手機,開(kāi)始了“湘妹心寶”團隊的第一次直播。不到一小時(shí),賣(mài)了上千斤梨,戰績(jì)喜人,麻煩卻在后頭。

因為沒(méi)有包裝經(jīng)驗,曾慶歡和表哥把一個(gè)個(gè)金秋梨直接放進(jìn)紙箱,經(jīng)過(guò)運輸碰撞,一箱梨十個(gè)壞了七八個(gè)。辛辛苦苦好幾天,不僅沒(méi)賺到錢(qián),反而賠了2000多元。

“無(wú)論是出鏡、剪輯、人設和IP的打造,還是選品、直播、倉儲、包裝和運輸,每一個(gè)環(huán)節都有講究?!币宦纷邅?lái),嘗過(guò)酸甜苦辣,曾慶歡和小伙伴們一步步摸索、一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)。

國內知名農村電子商務(wù)和農業(yè)信息化服務(wù)平臺惠農網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng )始人鄧武杰結識了很多心懷夢(mèng)想的“村播”。據他觀(guān)察,有兩類(lèi)“村播”成長(cháng)快,“一類(lèi)是團隊作戰的,另一類(lèi)是手里有貨的”。

曾慶歡恰好是集兩點(diǎn)于一身的“村播”代表。通過(guò)當地政府牽線(xiàn)搭橋,團隊與新化縣白溪鎮手工腐乳廠(chǎng)建立了長(cháng)期合作,一年通過(guò)直播賣(mài)出特制罐裝腐乳30萬(wàn)斤。

穩定的貨源、齊心協(xié)力的團隊,讓“湘妹心寶”不斷積累人氣和口碑,成為一個(gè)炙手可熱的IP。

2022年,曾慶歡流轉了300多畝土地,建起農村電商直播公益實(shí)訓基地,免費教鄉親們如何出鏡當主播。去年,她培訓的學(xué)員共賣(mài)出近億元農產(chǎn)品。

4月23日,新化縣雙井村,“湘妹心寶”曾慶歡(右)在直播帶貨。湖南日報全媒體記者 傅聰 攝

鄉愁

湘西深山樂(lè )隊直播間開(kāi)唱時(shí),聽(tīng)眾在線(xiàn)上點(diǎn)歌、評論、送禮物。而在鄉村木屋的火塘邊,也有不少觀(guān)眾現場(chǎng)面對面欣賞表演。他們是從吉首市區趕來(lái)的游客,上山只為沉浸式聽(tīng)一曲原生態(tài)苗歌?!拔?月份來(lái)了4次,就喜歡聽(tīng)這個(gè)味道?!币晃淮蟾缯f(shuō)。

《農民的孩子》是每場(chǎng)必唱的金曲,它的創(chuàng )作源于龍先宏一次真實(shí)的感受。2022年夏天,長(cháng)江流域大旱,夯坨村連續數月沒(méi)下雨。龍先宏看到村里的老人從河溝里取水,一趟一趟地把水送上山,只為救活快要枯死的茶樹(shù)。

“傳統農民的生活就是這樣,祖祖輩輩靠天吃飯,養成了一股人定勝天的韌勁兒?!饼埾群暧X(jué)得,這種精神不管過(guò)多久都需要傳承和弘揚,于是他寫(xiě)下一曲農民的頌歌:我們面朝黃土背朝天,火辣辣的太陽(yáng)黑黝黝的臉,我們驕傲是農民的孩子,一畝三分地可以幸福一輩子……

當“村播”成為新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)鄉村畫(huà)卷中一道獨特、靚麗的景觀(guān),村民便是這一圖景中當之無(wú)愧的主角。

最近,花垣縣雙龍鎮十八洞村團支部書(shū)記、新青年電商工作室負責人施康應粉絲邀請,走訪(fǎng)十八洞村的“鄰居們”,挑戰“百村找百貨”。

2020年,他返鄉搭建了十八洞村第一個(gè)直播間,售賣(mài)家鄉的苗繡、辣椒、獼猴桃等特產(chǎn)。這一次,“小施書(shū)記”打算收各村山貨,直播賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

收貨路上,施康將自己看到的瞬間用短視頻一一記錄。背著(zhù)背簍的婆婆、編竹簍的爺爺、抱著(zhù)盆跑的娃娃、搖著(zhù)尾巴的大黃狗……在“賽博世界”里留下鄉村鮮活的印記。

“中國人對于鄉土有著(zhù)特殊的情感,大家從‘村播’的鏡頭里緬懷鄉村生活,找回童年的記憶?!焙蠋煼洞髮W(xué)副教授、新聞傳播學(xué)碩士生導師陳淼過(guò)去幾年一直關(guān)注鄉村短視頻的創(chuàng )作,她認為,這類(lèi)視頻中慢節奏、原生態(tài)、鄉土味的風(fēng)格喚醒了很多人的“鄉愁”,也讓鄉村獲得了更多目光、擁有更多流量。

翻閱“村播”的評論區,總能看到天南海北的網(wǎng)友曬家鄉的風(fēng)味:蒿草粑和我們浙江平陽(yáng)縣的清明粿很像、老南瓜藤曬干可以做雜菜、中秋吃鴨子是我們湖南湘西的習慣……

“農村互聯(lián)網(wǎng)普及率越來(lái)越高,網(wǎng)絡(luò )平臺為村民的情感表達和鄉村文化的傳播提供了空間,網(wǎng)友和‘村播’共同書(shū)寫(xiě)了新時(shí)代的鄉村記憶?!标愴嫡f(shuō)。

4月23日,新化縣雙井村,“湘妹心寶”曾慶歡的直播基地。 ?湖南日報全媒體記者 傅聰 攝

未來(lái)

《中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告(2024)》顯示,2023年短視頻直播拉動(dòng)消費效應明顯,七成以上用戶(hù)因看短視頻/直播購買(mǎi)商品;近兩年,網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)用戶(hù)增量主要來(lái)自農村,增速遠高于同期城鎮用戶(hù)。

隨著(zhù)數字鄉村建設不斷推進(jìn),“村播”的點(diǎn)點(diǎn)螢火正集聚成勢。近年來(lái),農村開(kāi)始舉辦各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)盛事。

2023年11月,懷化舉行“鄉村網(wǎng)紅”培育示范活動(dòng);2024年4月,湘西古丈迎來(lái)首屆村播大賽;5月,湖南鄉村振興消費幫扶營(yíng)銷(xiāo)大賽開(kāi)啟……

一個(gè)又一個(gè)“村播”乘風(fēng)而起,但熱潮之下,問(wèn)題逐漸顯現。

農產(chǎn)品毛利不高、季節性強、分布廣而散、標準不統一的短板無(wú)法避免;部分農村地區沒(méi)有完備的倉儲、物流設施支持,運輸成本過(guò)高……

如何解決這些問(wèn)題?位于益陽(yáng)市桃江縣桃花江鎮石高橋村的桃花江竹產(chǎn)業(yè)直播基地或許能為“村播”提供一個(gè)范本。

在桃江,當地人很早就意識到,得天獨厚的竹林自然資源是一筆寶貴的財富。從最開(kāi)始的批發(fā)銷(xiāo)售到電子商務(wù),桃江人始終踏著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的浪潮,敏銳嗅到機遇和方向。返鄉青年丁虎早年在石高橋村創(chuàng )辦了涼席生產(chǎn)公司和竹筍加工公司。當電商邁入直播帶貨新時(shí)代,他和團隊又毫不猶豫投身其中。

2023年6月,在當地政府支持下,丁虎和其他返鄉青年將廢棄的石高橋村小改造成直播基地,將分散的“村播”力量集聚起來(lái),打造電商矩陣,集中銷(xiāo)售竹涼席、竹筍加工食品等特色產(chǎn)品。

石高橋村黨支部書(shū)記雷夢(mèng)佳介紹,基地正在籌建倉儲廠(chǎng)房和物流中心,搭建一個(gè)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、包裝、運輸一體化的農村電商體系。他相信,依托“南竹之鄉”發(fā)展數十年之久的竹產(chǎn)業(yè),結合專(zhuān)業(yè)直播團隊的優(yōu)勢,一定能為石高橋村的發(fā)展帶來(lái)更大的助力。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬(wàn)變,2024年的直播電商又有新變化——流量大盤(pán)趨于穩定,“村播”之間的競爭變得異常激烈,很難再出現一騎絕塵的頭部主播、帶貨“頂流”,行業(yè)正步入后直播電商時(shí)代。

盡管現實(shí)有諸多困境,“村播”們仍然葆有激情和勇氣,探索更多可能。

處于“村播”創(chuàng )業(yè)初期的龔芳芳正通過(guò)嘗試帶貨不同品類(lèi)的農產(chǎn)品,選擇最適合自己的細分賽道發(fā)力。

施康立下了“軍令狀”,必須保持穩定持續的創(chuàng )作輸出,每天直播不能斷。

龍先宏則堅持音樂(lè )創(chuàng )作,希望寫(xiě)出更多反映鄉村和苗區人民生活的優(yōu)質(zhì)歌曲,讓更多人通過(guò)短視頻里的歌聲認識家鄉。

曾慶歡提出“一村一品一主播”鄉村振興青年先鋒培育計劃,每個(gè)村集中力量帶貨一類(lèi)農產(chǎn)品、培育一位主播、打造專(zhuān)業(yè)化運作團隊,助推其作為當地特色品牌“C位”出道。

通過(guò)新媒介、新業(yè)態(tài)“爆改”鄉村之后,這群朝氣蓬勃的年輕人,正在尋找這片土地新的方向。

責任編輯:尹文卓

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